Bir Gayrimenkul Danışmanı seçerken nelere dikkat edilmeli ?
• Konusunda eğitim almış mı?
• Full time çalışıyor mu?
• Firması bilinen, kurumsal ve güvenilir bir firma mı?
• Rapor verecek mi? Sizi gelişmelerden haberdar edecek mi?
• Doğru müşteri getirme potansiyeli var mı?
• Çalışmaya hevesli mi?
• Teknolojiden faydalanıyor mu?
• Fiyat analizi yapıyor mu?
• Detayları önemsiyor mu?
• Sonuç odaklı mı?
• Kendi işini yapmanın sorumluluğunu taşıyor mu?
• Bir pazarlama planı var mı?
• Tüm gayrimenkul ofisleri ile paylaşıma açık mı?
• Sözleşme yapma sorumluluğunu üstlenebiliyor mu?
• Gerektiğinde finansal ve hukuksal destek kaynaklarına ulaşabiliyor mu?
• Peki, güven telkin ediyor mu?

Benim bu soruların hepsine cevabım "EVET"...


Mülkünüzün Değerini Belirleyen Faktörler?
• Mülkün durumu ve lokasyonu
• Müşteri Alım Kalitesi
• Piyasada emsal satılmış gayrimenkuller
• Ekonomik Trend

Mülkünüzün Değerini Belirlemeyen Faktörler
• Mülkünüzün size mal oluş bedeli
• İçine yaptırdığınız dekorasyon yatırımı
• Elde etmek istediğiniz kar;
Mülkünüzün değerini direkt olarak etkileyen unsurlar değildir.

Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları
• Yanlış fiyatlandırma yapılması durumunda gerçek alıcı yerine yanlış alıcı bulunur.
• Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp giderler.
• Hayal kırıklığına uğrayan alıcı gidip başka bir mülk alır.
• “Deneyelim, vaktim var” demek, satış için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına sebep olur.
• Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar.
• Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz. Alternatifler her zaman vardır.

Doğru Fiyatlandırma Stratejisi
• Mülkünüz daha çok alıcı çeker.
• En yüksek piyasa fiyatından satılır.
• Daha çabuk satılır.

Gayrimenkulünüzün Pazarlanmasını Celal COŞKUN’a verdiğinizde Neler Yapılacak
Gayrimenkullerin pazarlanmasında başarılı sonuçlar almak için uyguladığımız 13 adet yöntemimiz bulunmaktadır. Bu yöntemlerin kullanılma ağırlıkları ve öncelikleri gayrimenkulün niteliklerine ve pazar şartlarına göre oluşturacağımız pazarlama stratejisine göre belirlenir. Bazı yöntemler alıcı beklentilerini yanıltabileceğinden pazarlamanın başarısı açısından sakıncalı bulunup uygulanmayabilir.

Özellikler Sayfası: Mülkünüzün tüm özelliklerini içeren ve çeşitli resimlerinin yer aldığı bir sunum sayfası hazırlanır. Buradaki amaç, mülkünüzün akılda kalmasını sağlamaktır.

20 Komşu: Mülkünüzün alıcıya teşhirinde önemli bir etki oluşturan komşularınız, sosyo-ekonomik ve kültürel kimliğine en yakın alıcıyı kendisine çekmeyi başaracaktır. Bu nedenle en yakın konumda bulunan en az 20 komşu bilgilendirilecektir.

“Haberiniz var mı?” kartları: Mülkünüzün özellikleri ve irtibat telefon numaralarını içeren kartlar, henüz herkesin diline düşmemiş, pazardaki en taze portföy hakkında bölge sakinlerini bilgilendirmeyi hedefleyen bir çalışmadır. Hazırlayacağımız bu kartlar bölgedeki sakinlerine ve veri tabanımızdaki muhtemel alıcılara gönderilecektir.

Tabela / Afiş: Gayrimenkulünüzün tanıtımı için yirmi dört saat hizmet veren önemli bir araçtır. Özenle hazırlanan tabela/afişlerimiz mülkünüzün teşhirini en iyi sağlayacak şekilde konumlandırılacaktır.

Internet: Gayrimenkulünüzün satışı internette Hürriyet Emlak benzeri sektörel sitelerde olduğu gibi, gayrimenkul alıcılarının yoğun olarak girdikleri www.remax.com.tr sitesinde de potansiyel alıcılara duyurulacaktır.

Gazete İlanları: Gerekli görülürse, Tirajı yüksek gazetelerde seri ilanlar verilecektir.

Postalama: Gayrimenkulünüzün resimleri ve özelliklerini içeren broşürler, ilgili bölgeye ilgisinin olabileceğini düşündüğümüz potansiyel alıcılara posta yoluyla ve / veya elektronik posta ile gönderilecektir.

Meslektaşlarımızın Bilgilendirilmesi: Yurtiçi ve yurtdışındaki Re/Max ailesine mensup meslektaşlarımıza olduğu gibi bölgede faaliyeti olan diğer emlak müşavirleri de ivedilikle mülkünüzü satışı hakkında bilgilendirilecek ve gelirinin paylaşıma açık olduğu bildirilecektir.

Veritabanı: Elektronik veritabanında kayıtlı bulunan uygun alıcıların gayrimenkulünüze yönlendirilerek muhtemel alıcı kitlesinin arttırılması sağlanacaktır. En önemli hedef çalışmalardan biri budur. Tüm Remax çalışanlarının veri tabanlarına bilgi gönderilecektir.

Hedef Profil Çalışması: Gayrimenkulünüzün özelliklerine ve muhtemel alıcı profiline göre kişisel hedefler belirlenerek bu kişilere tanıtımlar yapılacaktır.

İlgili Meslek Mensupları: Mimar, şehir plancısı, mühendis, avukat, sanayici, turizmci, esnaf gibi meslek erbabına ulaşılarak muhtemel alıcı kitlesinin genişlemesi sağlanacaktır.

Çatkapı: Konum itibariyle merkezi, şehrin ticaret hayatının yaşandığı ve yoğun bir bölgede bulunan RE/MAX Pasha ofisine giren ve gayrimenkul alma isteğinde olan alıcıların, aradıkları özellikler uygun olduğu takdirde mülkünüze yönlendirilmeleri sağlanacaktır.

Gayrimenkul Haber Bültenleri: Elektronik posta yoluyla ve basılı olarak dağıtılan, gayrimenkul dünyasından haberlerle birlikte portföyümüzdeki mülkleri tanıtan haber bültenlerimizde gayrimenkulünüz yer alacaktır.

Yine de ben satarım diyorsanız !…
• Evinize gelen yabancılara çok dikkat edin, hırsız da olabilir, katil de…
• Fiyat araştırmanızı iyi yapın, yüksek fiyatta iseniz herkes satar siz bakarsınız…
• Emlakçılar “Sahibinden” ilanların peşini bırakmaz, gece belli saatlerde telefonunuzu kapatın…
• Sabahları telefon sesi ile uyanmaya hazırlanın…
• Çok sevdiğiniz gayrimenkulünüzü kötüleyecek müşterilere hazırlıklı olun, bazen çok moral bozucu olabilir…
• El ilanları bastırın, devir müşteriye doğrudan ulaşma devri…
• Her türlü ilan-reklam çalışması için bir bütçe hazırlayın…
• Müşteri takibi için çok iyi not tutun, neden geri aramadıkları ile ilgili olarak tekrar dönmeniz gerekecek…
• Mülkünüzün gerçek değerini tam ve doğru olarak saptamak için Pazar analizi yapacak mısınız?
• Mülkünüzü satmak için her gün ne kadar zaman ayırmayı düşünüyorsunuz?
• Mülkünüzü pazarda ki maksimum tanıtımını nasıl yapacağınızı düşündünüz mü?
• Mülkünüzün pazarlanması için özel bir pazarlama planı hazırlayacak mısınız?
• Mülkünüze alıcı çıkacak potansiyel müşterileri değerlendirme işlemi konusunda deneyiminiz var mı?
• Mülkün satışı esnasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde alıcıya yardımcı olabilecek misiniz?
• Alıcının size önereceği fiyatı, mülkünüz için alabileceğiniz en iyi fiyat olup olmadığını nasıl anlayacaksınız?